Um dos assuntos mais debatidos no meio empresarial, a formação de bons vendedores é o tema da quarta edição de 2018 do workshop Negócios em Pauta. O evento ocorre amanhã, às 19h30min, com a participação dos empresários e escritores Sérgio Flor e Jorge Faccione, e da gerente comercial da Lajeadense Vidros, Nilva Veronese.
Graduado em Administração e especialista em marketing, Flor é consultor, professor e autor dos livros Vento Nordeste e Cartas de Amor e Escolhas da Vida. Com experiência nas áreas de gestão e vendas, atua na equipe docente do Núcleo de Educação Continuada da Univates.
Empresário da área de informação e negócios internacionais, Jorge Faccione é fundador da UseFaschion, empresa líder na informação estratégica no setor de moda, que atende clientes como Rede Globo, Grendene e C&A.
Autor do livro The Black Book of Fa$hion: como ganhar dinheiro com moda, Faccioni acredita que nada acontece em uma empresa enquanto alguém não vender alguma coisa. Para ele, o foco de toda organização deve ser conseguir vender os produtos, mas os setores comerciais não acompanharam a evolução da relação entre compradores e vendedores.
“Antigamente o poder estava em quem tinha o produto, pois faltava opções no mercado. Hoje é exatamente o contrário. Diante da quantidade de ofertas, a decisão está na mão do comprador”, ressalta. Conforme Faccioni, o modelo mental dos vendedores faz a diferença entre as empresas que conseguem comercializar os produtos e as que não conseguem.
Outro motivo para as dificuldades enfrentadas nos setores comerciais está na própria formação dos vendedores. Lembra que no Brasil a maioria das pessoas que se torna vendedora o faz por falta de outras opções.
“Ao contrário do que parte das pessoas pensa, um vendedor precisa estudar e se especializar, ainda mais diante das mudanças no mercado”, alerta. Conforme o empresário, hoje uma venda está muito mais ligada a relacionamento do que a empurrar um produto para um consumidor.
O workshop é voltado para contadores, empresários e empreendedores. A participação é gratuita e limitada a dois participantes por empresa. As inscrições podem ser efetuadas no www.jornalahora.com.br.
Negócios em Pauta
Criado a partir da articulação do A Hora e do Sincovat, o Negócios em Pauta visa contribuir com ideias e conceitos acerca de assuntos ligados à gestão, economia e inovação.
Além dos workshops, o projeto inclui a publicação de matérias semanais e de um caderno mensal, cujo conteúdo aborda entrevistas com empresários e especialistas em mercado de trabalho, gestão, inovação e economia, além de reportagens sobre gestão, empreendedorismo e economia doméstica.
Saiba mais
Tema: Como formar bons vendedores
Painelistas: Sérgio Flor, Jorge Faccioni e Nilva Veronese
Local: Estrela Palace Hotel
Horário: 19h30min
Workshops realizados
22/2 – Planejamento Estratégico (palestrante Paulo Pereira)
29/3 – Fluxo de Caixa (palestrante Oto Roberto Moerschbaecher)
26/4 – Indicadores de Gestão (palestrante Rosilene Knebel)
24/5 – Modelos Tributários (palestrante Flávio Dondoni Jr.)
27/6 – Gente (palestrante Henrique Kuhn)
26/7 – Educação Financeira (palestrante Cristiane Souza)
22/8 – Linhas de Crédito (palestrantes Marlon Bentlin e Fabrício Tombini)
18/9 – Plano de Marketing (palestrantes Janclei Frömming e Elizete Kreutz)
25/10 – Educação Continuada (palestrante Etiene Azambuja)
28/11 – Fidelização (palestrante Patrícia Flor de Vargas)
20/12 – Modelos Mentais (palestrante Nelson Spritzer)
17/1 – Quebra de Paradigmas (palestrante Margareth Herrmann)
21/2 – Planejamento Estratégico (palestrantes Carlos Cyrne, Lari Audibert e Douglas Sandri)
21/3 – Sucessão Familiar (palestrantes Nelson e Aline Eggers (Fruki), Vera e Isadora Riediger (Free Agência de Turismo) e Valmor Kappler
Thiago Maurique: thiagomaurique@jornalahora.inf.br
