A sistematização de um plano de vendas é essencial para a recuperação dos negócios locais no Vale do Taquari. Quando falamos em vendas, estamos falando de produtos e serviços que atendem às necessidades ou soluções importantes para os clientes.
Portanto, vender ajuda a melhorar a vida das pessoas, tanto para quem vende quanto para quem compra.
Aproveitando a experiência de profissionais de vendas seguem nove boas práticas: O que e como fazer, úteis e simples de estruturar:
1. Levantamento da Situação: Estoque: Realize um inventário dos itens disponíveis. Estabeleça pontes com fornecedores para garantir reposição, considerando a logística e a disponibilidade de produtos. Fornecedores: Negocie prazos e condições especiais para a reposição de estoque.
2. Levantamento da Situação dos Clientes : Contato: Desenvolva uma estratégia para entrar em contato com seus clientes. Utilize watts, e-mails, telefonemas e redes sociais para atualizar seus clientes sobre o estado atual do seu negócio e como você pode atendê-los. Informações: Colete informações importantes sobre as necessidades e preferências dos clientes para ajustar suas ofertas
3. Plano de Vendas: Equipe de Vendas: Informe e motive toda a equipe de vendas. Realize reuniões frequentes para atualizar sobre as metas e estratégias. Objetivos: Defina metas claras e atingíveis. Essas metas devem ser específicas, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e com prazo definido.
4. Plano de Ação de Vendas: Ofertas: Decida o que oferecer aos clientes e como. Utilize diversos canais de comunicação, mídia, redes sociais, e-mail marketing e demais ferramentas disponíveis. Promoções: Crie ações promocionais para girar o estoque.
5. Organização da Logística de Entrega: Entrega Física: Planeje a logística de entrega, seja própria ou por terceiros, considere parcerias para agilizar o processo.
6. Cuidados com Aspectos Financeiros: Cobrança: Estabeleça um sistema eficiente de cobrança, garantindo a liquidez do negócio. Negocie prazos de pagamento e monitore o fluxo de caixa (use planilha Excel).
7. Acompanhamento: Metas: Estabeleça metas semanais, mensais e por vendedor. Utilize indicadores de desempenho simples para acompanhar.
8. Medir Resultados: Volume de Vendas: Acompanhe o volume de vendas e o lucro (vendas menos custos). Utilize o retorno sobre o investimento (ROI) para medir a eficácia das campanhas de marketing e promoções. Contas simples que o contador pode ajudar a fazer.
9. Reconhecimento da Equipe: Motivação: Implemente ações de reconhecimento e motivação, como bônus por desempenho, premiações e reconhecimento público, criando um ambiente de trabalho saudável.
