No dinâmico mercado de vendas, a presença do vendedor nos lugares frequentados por seus clientes é um dos principais fatores que contribuem para o sucesso e a concretização das vendas. Dependendo do tipo de produto ou serviço oferecido, é essencial estar nos ambientes onde os clientes potenciais estão. O negócio é sair da bolha. Algumas estratégias eficazes para estabelecer contatos nos locais frequentados por seus clientes incluem:
O primeiro passo é identificar claramente seu público-alvo. Isso envolve compreender quem são, quais seus interesses e onde passam o tempo. Por exemplo, se o seu produto é voltado para um público jovem e antenado com tecnologia, locais como universidades, cafés modernos e eventos de tecnologia podem ser ideais. Já para produtos mais sofisticados, eventos sociais , hotéis e conferências específicas do setor podem ser mais apropriados.
Vender produtos “populares” geralmente requer uma abordagem que maximize sua visibilidade e interação com um grande número de consumidores potenciais. Vender produtos de alto valor geralmente requer uma abordagem focada em exclusividade e um serviço diferenciado ao cliente. Para isso, é fundamental circular em locais onde o público-alvo tende a estar.
Depois de identificar onde seu público-alvo se concentra, o próximo passo é marcar presença nesses locais. Isso pode ser através de stands em eventos, patrocínio de atividades ou simplesmente frequentando regularmente os locais onde seu público se encontra. A ideia é ser visto, lembrado e começar a construir reconhecimento de marca de maneira orgânica.
Estar presente fisicamente é apenas o começo. A chave para construir relações é o networking ativo. Isso significa iniciar conversas, participar de discussões e, mais importante, mostrar genuíno interesse pelas pessoas e suas necessidades. Lembre-se de que o objetivo é estabelecer conexões reais que podem se transformar em relações comerciais duradouras.
Em uma era dominada pela tecnologia, ferramentas como redes sociais e aplicativos específicos podem ser utilizadas para engajar com o público no ambiente digital. Por exemplo, usar o LinkedIn para conectar-se com profissionais em eventos corporativos ou usar o Instagram para engajar com um público mais jovem e visual.
Para realmente estabelecer uma conexão, é vital que você ofereça algo de valor e saia da bolha, da zona de conforto . O valor não se limita apenas ao aspecto material, oferecer sua expertise e conhecimento pode ser igualmente poderoso.
Dar retorno após o primeiro contato é básico. O objetivo é manter a conexão viva. Certifique-se de personalizar sua comunicação.
Estabelecer contato com clientes nos lugares onde eles estão não é apenas sobre vender seu produto ou serviço, mas sobre criar um relacionamento duradouro que beneficie ambas as partes.
