A poucos dias para o início do ano letivo, a busca por material escolar cresce e lojas promovem ações promocionais na disputa pelos clientes. Como fator que contribui para este cenário está a retomada a pleno no ambiente escolar após maiores restrições por conta da pandemia.
De acordo com a Associação Brasileira de Fabricantes e Importadores de Artigos Escolares (Abfiae), mesmo com o reajuste dos itens que pode chegar a 30%, o setor projeta incremento significativo nas vendas em relação a 2022. Em alguns estabelecimentos o movimento de clientes já é 40% maior em relação ao mesmo período do ano passado.
Outro diferencial está na antecipação das compras. Alguns pais iniciaram a procura pelos itens da lista ainda em dezembro. Além dos artigos tradicionais como cadernos, lápis, borracha e canetas coloridas, cresce a busca por mochilas também anima os lojistas. Com o incremento de produtos, o ticket médio chega a R$ 350.
Conforme o empresário Everaldo Reginatto, entre as estratégias implementadas na loja de artigos escolares está a possibilidade do parcelamento em dez vezes nas compras acima de R$ 500. “Negociamos com fornecedores e reduzimos nossa margem para repassar percentual menor do reajuste ao cliente. Além disso, estendemos nosso horário de atendimento aos fins de semana.”
Com o aumento das vendas, Reginatto considera ser o melhor momento do setor em cinco anos. “Nosso faturamento em janeiro cresceu 42%. As famílias estão vindo com mais tempo e as crianças ajudam a escolher os itens”. Ele observa ainda que entre 2020 e 2021 a pandemia deixou todos inseguros e houve queda significativa no movimento.
Importância de pesquisar
Economistas alertam da importância de pesquisar antes de escolher os artigos escolares. Essa foi a tarefa da Marina Kreutz Tarrago, 10, com a ajuda do pai Hugo. Eles percorreram três estabelecimentos em Lajeado. Para a estudante do 5° ano do Ensino Fundamental, a compra do material escolar é um estímulo ao novo ano letivo.
De acordo com Tarrago, a aquisição dos itens da lista deve somar cerca de R$ 250. “Há uma diferença significativa entre lojas. Acho que economizamos pelo menos R$ 50. Primeiro compramos os itens essenciais e depois, no início das aulas, complementamos com o que ainda falta.”
Além dos artigos tradicionais da lista do material escolar, como é o caso de cadernos, lápis e folhas, itens artigos recebem atenção especial no momento da compra. As mochilas, com valor agregado e maior durabilidade, muitas vezes são reaproveitadas de um ano para outro para otimizar os recursos.
